跨行業(yè)的平臺(tái)，或是特定行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)較適合主導(dǎo)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。因?yàn)檫@樣的企業(yè)本身運(yùn)營水平就比較高，業(yè)務(wù)流程的標(biāo)準(zhǔn)化和模塊化可以形成對(duì)外賦能的解決方案。而其他企業(yè)則可以更多地去考慮如何實(shí)現(xiàn)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)自身業(yè)務(wù)的賦能，如何推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品、業(yè)務(wù)模式或內(nèi)部流程的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

　　工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)更多的是要在行業(yè)內(nèi)形成應(yīng)用的基礎(chǔ)，不可能每個(gè)企業(yè)都建立一個(gè)平臺(tái)，也不能出現(xiàn)很多行業(yè)級(jí)、跨行業(yè)級(jí)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。有的企業(yè)有能力成為平臺(tái)的建設(shè)者，那么更多的企業(yè)可以努力成為平臺(tái)的參與者。找到企業(yè)自身在平臺(tái)中的定位，并獲取平臺(tái)提供的服務(wù)，這才是大部分企業(yè)應(yīng)該考慮的問題。

　　另外，因?yàn)锽端是一個(gè)強(qiáng)服務(wù)、長決策周期的平臺(tái)，中間很多變量因素，離不開服務(wù)商的各種持續(xù)不間斷的服務(wù)。所以客戶定位要清晰，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者一定要迅速分辨清楚自己的目標(biāo)客戶。比如大公司的決策周期長，可選擇性多，所以大公司不一定就是B端產(chǎn)品的第一選擇，反而先去服務(wù)好數(shù)量龐大的中小客戶會(huì)是更佳的選擇，這些客戶很多不具有獨(dú)立的數(shù)字開發(fā)能力，而且他們的決策周期很快，當(dāng)下這個(gè)階段更愿意擁抱互聯(lián)網(wǎng)。