跨行業(yè)的平臺，或是特定行業(yè)的領軍企業(yè)較適合主導工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。因為這樣的企業(yè)本身運營水平就比較高，業(yè)務流程的標準化和模塊化可以形成對外賦能的解決方案。而其他企業(yè)則可以更多地去考慮如何實現(xiàn)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)對自身業(yè)務的賦能，如何推動企業(yè)產(chǎn)品、業(yè)務模式或內(nèi)部流程的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

　　工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)更多的是要在行業(yè)內(nèi)形成應用的基礎，不可能每個企業(yè)都建立一個平臺，也不能出現(xiàn)很多行業(yè)級、跨行業(yè)級的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。有的企業(yè)有能力成為平臺的建設者，那么更多的企業(yè)可以努力成為平臺的參與者。找到企業(yè)自身在平臺中的定位，并獲取平臺提供的服務，這才是大部分企業(yè)應該考慮的問題。

　　另外，因為B端是一個強服務、長決策周期的平臺，中間很多變量因素，離不開服務商的各種持續(xù)不間斷的服務。所以客戶定位要清晰，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者一定要迅速分辨清楚自己的目標客戶。比如大公司的決策周期長，可選擇性多，所以大公司不一定就是B端產(chǎn)品的第一選擇，反而先去服務好數(shù)量龐大的中小客戶會是更佳的選擇，這些客戶很多不具有獨立的數(shù)字開發(fā)能力，而且他們的決策周期很快，當下這個階段更愿意擁抱互聯(lián)網(wǎng)。